“Grenzenlos" sparen mit Amazon FBA: Mit lokalem Versand den Gewinn optimieren
Das Fulfillment by Amazon Programm (“Amazon FBA”) bietet Online-Händlern eine bequeme Möglichkeit, ihre Produkte zu lagern und zu versenden, ohne dabei eine eigene Infrastruktur aufbauen zu müssen. Die eigenen Produkte können mit nur wenigen Klicks für das internationale Wachstum auf internationalen Marktplätzen verkauft und für den schnellen und kostengünstigen Versand zusätzlich in mehrere internationale Läger umgelagert werden.
Doch wann lohnt sich die "Umlagerung" mithilfe des Amazon CE oder PAN EU Programms? Diese Frage wird in diesem Artikel genauer beleuchtet und beantwortet.
1. Neue Preise für den Versand mit Amazon FBA
Seit dem 1. Mai 2023 hat Amazon erneut die Versandkosten für das Amazon FBA angepasst. Die öffentliche Preistabelle zeigt, wie sehr sich die Versandkosten je nach Versandort unterscheiden. Ein Beispiel: Der Versand eines Produkts im kleinen Paket bis 900 g von Deutschland nach Italien kostet derzeit 8,45 €, während der Versand aus Italien nur 4,97 € kostet. Das bedeutet eine Ersparnis von 3,48 € pro Produkt. Im Durchschnitt über alle Versandgrößen ergibt sich hier ein Ersparnis-Potenzial von ca. 40% vom lokalen Versand im Vergleich zum grenzüberschreitenden Versand.
2. Internationale Lagerung bedeutet lokale Umsatzsteuermeldungen
Um die Einsparung zu realisieren, ist es erforderlich, die Lagerung im Ausland über das Amazon CE oder PAN EU Programm zu aktivieren. Mit der Lagerung der Produkte im Ausland ergibt sich jedoch gleichzeitig die laufende Verpflichtung zur Einreichung lokaler Umsatzsteuermeldungen in dem jeweiligen “Lager”-land. VAT Services wie countX bieten diesen Service ab einem Preis von 89 € pro Monat und Land an, welche als laufende Kosten gegen die Ersparnis gerechnet werden sollten. Nimmt man das oben genannte vereinfachte Beispiel mit dem kleinen Paket bis 900 g, wäre der Break-Even bei 26 bestellten Produkten pro Monat in Italien erreicht.
3. Individuelle Berechnung des Einsparpotenzials
Da die meisten Händler jedoch nicht nur ein Produkt in einer Versandgröße verkaufen, gibt es keine pauschale Antwort darauf, mit wie vielen Verkäufen der Break-Even pro Land erreicht ist. Grund dafür sind die Differenzen der jeweiligen Ersparnisse über die verschiedenen Versandgrößen hinweg. Weiter beim Beispiel von Italien: die Ersparnis reicht je Verkauf von 1,80 € bei Produkten in kleinen Briefumschlägen bis hin zu 23,70 € bei Produkten in Paketen in Übergröße. Das individuelle Einsparpotenzial kann mit dem kostenlosen Amazon FBA Versand Rechner von countX berechnet werden, welcher all diese Preisdifferenzen direkt berücksichtigt.
4. Einsparungen von über 13.200 EUR pro Jahr
Der FBA Rechner von countX nutzt als Grundlage für die Berechnungen den monatlichen Amazon VAT Transaktionsbericht. Aus dem Transaktionsbericht geht hervor, welche Produkte (ASINs) in einem Monat in welche Länder verkauft und von wo sie tatsächlich versendet werden. countX nutzt die Information, um damit für jeden Verkauf die tatsächliche, aber auch die potenziellen Versandgebühren zu berechnen, wenn eine Lagerung alternativ in dem jeweiligen Verkaufsland aktiviert wäre. Dabei berücksichtigt der Rechner sowohl die aktuelle Lagernutzung des Online-Händlers als auch die Umrechnung der Versand Preise in EUR, welche in anderen Währungen angegeben werden. Ein Beispiel aus dem Mai 2023 erzielt so für einen Händler die Einsparung von über 13.200 EUR pro Jahr, indem die Nutzung der FBA Lager optimiert ist.
5. Berechnung und Handlungsempfehlungen innerhalb weniger Stunden
Um den Rechner nutzen und das persönliche Einsparpotenzial berechnen zu können, bedarf es der Erstellung eines kostenlosen Accounts bei countX, um anschließend den Amazon Seller Account mit countX zu verknüpfen. Sobald dies geschehen ist, kann countX auf den angesprochenen VAT Transaktionsbericht zugreifen und somit die Berechnungen durchführen. Das persönliche Ergebnis, sowie mögliche Handlungsempfehlungen werden dann innerhalb weniger Stunden per Mail versendet.
6. Fazit für Online-Händler
Gerade in Zeiten von steigenden Preisen und sinkenden Margen im Online Handel ist es extrem wichtig, die eigenen Kosten im Blick zu haben und alle Möglichkeiten der Optimierung auszunutzen. Dies gilt besonders für Händler, die bereits über die verschiedenen Marktplätze von Amazon international handeln, jedoch bisher nicht den Schritt zur Nutzung der internationalen Lager von Amazon wagen. Mit dem FBA Versand Rechner von countX ist eine einfache und kostenlose Möglichkeit geschaffen worden, um auf Basis der tatsächlichen Verkäufe klare Optimierungspotenziale im Versand aufzudecken und für die Zukunft zu nutzen.